Modul 3.1.4 pokrivat će teme A. "Dubinski uvid u okvir EntreComp" i B. "Temeljni poduzetnički koncepti (perspektiva trenera)". Ovaj modul je osmišljen za radnike s mladima kako bi se upoznali s EntreComp okvirom, koji pruža opis potrebnog znanja, vještina i stavova za poduzetništvo.

Razumijevanje okvira EntreComp je ključno. Okvir EntreComp je odličan alat koji pomaže radnicima s mladima da strukturiraju intervencije potrebne za rješavanje specifičnih tehničkih i psiholoških nedostataka (ili područja mogućnosti) identificiranih među mladim ženama poduzetnicama. To čini mapiranjem nivoa kompetencija u ključnim područjima - kao što je, na primjer, sposobnost planiranja, izvršavanja i evaluacije financijskih odluka i poslovnih planova. Ovo omogućava  radnicima s mladima da precizno odrede specifična područja mogućnosti. Tema B osigurava da radnici s mladima steknu pedagošku perspektivu potrebnu za samouvjereno podučavanje mladih žena u sticanju i usavršavanju ovih ključnih poslovnih vještina.

Sveobuhvatna pitanja:

• Kako radnici s mladima mogu iskoristiti 15 kompetencija EntreCompa na 8 nivoa napredovanja kako bi identificirali nedostatke u poduzetničkim vještinama i samopouzdanju kod mladih žena?
• Koje pedagoške tehnike učinkovito prevode složene financijske i digitalne koncepte u praktične strategije coachinga koje podižu samopouzdanje?
• Kako duboko poznavanje poduzetničkih koncepata osnažuje mlade žene da svoje ideje pretvore u vrijednost za druge (financijsku, kulturnu ili društvenu)?

Primarni ciljevi za radnika s mladima nakon završetka ovog modula su:

• Poboljšati njihovo razumijevanje korištenja EntreComp okvira (15 kompetencija na 8 razina napredovanja) kao sustavnog alata za prepoznavanje specifičnih poduzetničkih vještina i nedostatka samopouzdanja kod mladih žena.
• Stjecanje potrebnog pedagoškog znanja i metoda coachinga za efikasno mentoriranje i obuku mladih žena u ključnim poduzetničkim konceptima.
• Razviti sposobnost za provedbu mentorstva usmjerenog na akciju koje osnažuje mlade žene da svoje ideje pretvore u financijsku, kulturnu ili društvenu vrijednost za druge .
• Iskoristiti ovo ključno poduzetničko znanje za unapređenje dugoročnog vođenja i tehničke pomoći koja se nudi putem lokalnih točki podrške.

Nakon završetka modula,  radnici s mladima će:

• Razumjeti strukturu i primjenu EntreComp okvira, uključujući kako njegovih 15 kompetencija i nivoa napredovanja potiču transformaciju ideja u vrijednost.
• Sistematski koristiti okvir za identifikaciju i rješavanje specifičnih nedostataka u poduzetničkim vještinama i samopouzdanju među mladim ženama.
• Strukturirajte intervencije koje ciljaju tehnička i psihološka područja prilika, poput praznina u financijskoj pismenosti, poslovnom planiranju i digitalnom marketingu.
• Primijenite specijalizirane pedagoške tehnike kako biste složene financijske i digitalne koncepte preveli u praktične strategije coachinga koje jačaju samopouzdanje.
• Koristite smjernice modula za pripremu i primjenu gotovih materijala o postavljanju ciljeva, planiranju akcija i pristupu resursima.

EntreComp : Evropski okvir kompetencija za poduzetništvo ključni je referentni okvir koji je razvila Evropska komisija, a pokrenut je 2016. godine kao dio Nove agende vještina za Europu. Njegova svrha je da jasno definira i objasni šta znači imati poduzetnički način razmišljanja. EntreComp definira poduzetništvo kao "Sposobnost djelovanja na osnovu prilika i ideja i njihovog pretvaranja u vrijednost za druge. Vrijednost koja se stvara može biti financijska, kulturna ili društvena".

Objašnjenje koncepta i svrha

EntreComp pruža sveobuhvatan opis znanja , vještina i stavova koji su pojedincima potrebni da bi bili poduzetni i stvarali vrijednost za druge. To je besplatan i fleksibilan referentni okvir koji se može prilagoditi kako bi podržao razvoj i razumijevanje poduzetničke kompetencije u bilo kojem okruženju.

EntreComp služi kao referentna točka za politiku i praksu u više sektora, podržavajući cjeloživotno učenje, aktivno građanstvo, inovacije, zapošljivost i poduzetničko djelovanje.

Pomaže:

• Razviti zajednički jezik i razumijevanje poduzetničke kompetencije u različitim kontekstima.
• Prilagoditi ishode poduzetničkog učenja specifičnim kontekstima i kreirati nove ili poboljšati postojeće aktivnosti podučavanja i učenja.
• Osmisliti aktivnosti koje pružaju praktična poduzetnička iskustva i pomažu ljudima da shvate koliko su poduzetni.
• Povezati svijet obrazovanja i rada, definirajući kompetencije koje se odnose na sve sfere života, uključujući osobni razvoj, aktivno sudjelovanje u društvu, zapošljavanje i pokretanje pothvata (komercijalnih, kulturnih ili društvenih).

Okvir obuhvaća različite vrste poduzetničkih aktivnosti, poput intrapoduzetništva (unutar velikih, etabliranih organizacija), društvenog poduzetništva, zelenog poduzetništva i digitalnog poduzetništva.

Struktura EntreComp okvira

EntreComp je strukturiran oko pet ključnih gradivnih blokova koji zajedno opisuju poduzetničku kompetenciju i kako se vještina može mjeriti:

3 područja nadležnosti (osnovni stupovi)

Okvir je izgrađen na tri međusobno povezana i međusobno povezana područja koja odražavaju definiciju poduzetništva kao pretvaranja ideja u djelovanje koje stvara vrijednost:

• IDEJE I PRILIKE: Ovo područje se fokusira na kreativne i inovativne procese potrebne za identifikaciju, procjenu i razvoj ideja koje stvaraju vrijednost.
• RESURSI: Ovo područje uključuje motivaciju i resurse potrebne za realizaciju ideje, uključujući osiguravanje potrebnih sredstava (opipljivih, nematerijalnih, osobnih ili financijskih).
• U AKCIJU: Ovo područje se odnosi na postavljanje ciljeva, planiranje, upravljanje, suočavanje s neizvjesnošću i učenje kroz iskustvo.

15 kompetencija (Gradivni blokovi )

Svako od tri područja kompetencija sadrži pet kompetencija, što ukupno čini 15 kompetencija koje čine poduzetnički način razmišljanja:

Slika 1Područja kompetencija EntreComp-a (Europska komisija, 2025.)

Teme i ishodi učenja

Svaka od 15 kompetencija je dalje podijeljena na tematske niti , pružajući praktične opise šta kompetencija znači. Puni okvir sadrži ukupno približno 60 niti.

Slika 2Područja kompetencija EntreComp-a (Europska komisija, 2025.)

S ovim temama povezana su 442 ishoda učenja . Ovi ishodi učenja precizno definiraju " šta učenik zna, razumije i može učiniti " nakon što se uključi u aktivnosti učenja.

Praćenjem ovih specifičnih ishoda učenja , pojedinci (i oni koji ih vode) mogu uočiti trenutne snage i slabosti i precizno identificirati šta je potrebno da bi se dostigao sljedeći nivo. Ova sveobuhvatna lista nudi inspiraciju i uvid za dizajniranje intervencija.

8 razina napredovanja (savladavanje i napredovanje)

Ishodi učenja mapirani su kroz 8 razina napredovanja , od početnika do stručnjaka. Mapiranje ovog napretka ključno je za praćenje razvoja učenika kroz vrijeme i stvaranje koherentnih puteva vještina.

Model progresije podijeljen je u četiri glavne grupe, prateći rastuću autonomiju i odgovornost (od oslanjanja na podršku do vođenja transformacije) i složenost okruženja s kojima se radi:

Teškoće s kojima se suočavaju mlade poduzetnice u Kataloniji, Španija

Mlade Španjolke suočavaju se s akutnim strukturnim preprekama, uključujući stalno visoku stopu nezaposlenosti u zemlji (11,4% ukupno u 2024. godini, najviša u EU) i posljedične nepovoljne uslove na tržištu rada. Nezaposlenost mladih žena (uzrasta 25-29 godina) je znatno veća, procjenjuje se da je za 86% veća nego kod muškaraca u toj starosnoj grupi.

U poduzetničkom smislu, žene  se bore s financijskom pismenošću, financijskim upravljanjem, budžetiranjem i sigurnošću kapitala. Ovu poteškoću dodatno pogoršava sustavna pristranost u financiranju ekosustava, primjerice: samo 5% katalonskih poduzetnica dobilo je vanjsko financiranje od investitora, oslanjajući se umjesto toga na osobna sredstva i štednju.

Nadalje, žene se često suočavaju s diskriminacijskim pitanjima tokom prezentacija, postavljajući im pitanja usmjerena na prevenciju (s fokusom na rizik i stabilnost), dok se muškarcima postavljaju pitanja usmjerena na promociju (s fokusom na potencijalne dobitke), što obično rezultira primanjem manjeg finansiranja. Ovi faktori ograničavaju ambiciju i ograničavaju pristup moćnim neformalnim mrežama.

Korištenje okvira poput EntreComp-a za identifikaciju nedostataka u vještinama/samopouzdanju i ciljanje specifičnih ishoda učenja (s fokusom na promišljanje o individualnim snagama i slabostima) može izgraditi otpornost, kompetenciju potrebnu za snalaženje i suprotstavljanje diskriminatornim okruženjima poput onog u Španjolskoj.

Teškoće s kojima se suočavaju mlade poduzetnice na Kosovu

Kosovo predstavlja ekstremnu strukturnu isključenost, s učešćem ženske radne snage među najnižima u Evropi (otprilike 21–22%). To rezultira ozbiljnim paradoksom "rasipanja mozga" gdje visokoobrazovane žene ne mogu osigurati proporcionalne ekonomske nagrade, što dovodi do ogromnog potencijalnog gubitka dividendi rasta (23% BDP-a). Univerzalna i primarna prepreka je nesrazmjeran teret neplaćene njege (6,2 sata dnevno) , gotovo dvostruko više vremena od muškog, što je pogoršano ozbiljnim nedostatkom pristupačne infrastrukture za predškolsko obrazovanje i njegu (ECEC).

U poduzetničkom smislu, žene posjeduju minimalnu imovinu (samo 4,9% zemljišta/poduzeća), što im kritično otežava davanju zaloga za zajmove i formalno financiranje. Unatoč snažnim pravnim okvirima za rodnu ravnopravnost, značajan "jaz u provedbi" i dalje postoji zbog duboko ukorijenjenih patrijarhalnih normi i nedovoljnih institucijskih kapaciteta.

Kako bi se izgradila otpornost na ovaj neprijateljski kontekst sustava, obuka mora koristiti EntreComp  okvir. Mentorstvo se fokusira na nastale praznine u vještinama i samopouzdanju: "Financijska i ekonomska pismenost" (Područje 2: Resursi) ključna je za razumijevanje budžetiranja i dobivanje financiranja, dok razvoj "Samosvijesti i samoučinkovitosti" (Područje 2: Resursi) pomaže ženama da razmisle o svojim snagama i steknu motivaciju potrebnu za prevladavanje tradicionalnog društvenog pritiska i izbjegavanja rizika. Ovaj pristup pretvara ideje u društvenu, kulturnu ili financijsku vrijednost.

Sljedeći prijedlozi predstavljaju dvostupanjski pedagoški proces za podučavanje mladih žena poduzetnica: prvo dijagnosticiranje i planiranje , a zatim primjena i mentorstvo . Radnici s mladima mogu sistematski koristiti EntreComp okvir kako bi pomogli mladim ženama da izgrade poduzetničke vještine primjenom sljedećeg dvostupanjskog pedagoškog procesa za coaching.

1. Dijagnoza i planiranje

EntreComp služi kao sistematski alat za radnike s mladima za identifikaciju nedostataka u vještinama i samopouzdanju kod mladih žena upoređujući uočene nedostatke sa 15 kompetencija i njihovim povezanim ishodima učenja. Na primjer:

• Rješavanje nedostataka u tehničkim vještinama: Ako mlada žena nema vještine u budžetiranju ili prikupljanju sredstava, radnik s mladima fokusira se na kompetencije financijske i ekonomske pismenosti (Područje 2: Resursi).
• Rješavanje psiholoških nedostataka: Uporni nedostatak samopouzdanja ili strah od neuspjeha mogu se direktno riješiti korištenjem kompetencija poput samosvijesti i samoefikasnosti te motivacije i upornosti. (Područje 2: Resursi). Radnik s mladima može koristiti ishode učenja unutar ovih područja kako bi odredio specifična ponašanja koja treba razvijati, kao što je razmišljanje o individualnim snagama i slabostima ili otpornost pod pritiskom.
• Ciljanje soft skill-ova: Nedostaci u umrežavanju ili liderstvu rješavaju se mobilizacijom drugih (Područje 2: Resursi) i radom s drugima (Područje 3: U akciju).

Korištenjem 8 razina napredovanja , radnici s mladima mogu mjeriti razinu vještina mlade žene i prilagoditi nastavne strategije kako bi joj pomogli savladati vještine potrebne za sljedeću razinu, sustavno prelazeći s oslanjanja na podršku (osnovna razina) na veću autonomiju (srednja razina). Na primjer:

1. Mentorstvo za iskorištavanje kompetencija u stvarnom svijetu

Krajnji cilj radnika s mladima pri korištenju EntreComp-a je osnažiti mlade žene da svoje ideje pretvore u vrijednost za druge - bilo da se radi o financijskoj, kulturnoj ili društvenoj tehnologiji. Radnici s mladima mogu olakšati ovu primjenu u stvarnom svijetu kroz mentorstvo usmjereno na djelovanje:

• Fokus na stvaranju vrijednosti: Radnici s mladima vode mlade žene da usmjere svoje poduzetničke napore oko stvaranja mjerljive vrijednosti. Na primjer, rješavanje izazova u zajednici.
• Izgradnja otpornosti kroz djelovanje: Usmjeravanjem mladih žena da pristupe odlukama uprkos neizvjesnosti (Suočavanje s neizvjesnošću, dvosmislenošću i rizikom - Područje 3: U akciju) i istraju uprkos neuspjesima (Motivacija i upornost - Područje 2: Resursi), radnici s mladima osiguravaju da direktno primjenjuju ove psihološke kompetencije suočene s izazovima iz stvarnog svijeta, kao što su suočavanje s otporom prema inovativnim idejama ili osiguravanje financiranja.
• Osmišljavanje obuke: Osobe koje rade s mladima mogu uključiti uvide iz EntreComp-a prilikom podučavanja o postavljanju ciljeva i pristupu resursima putem strategija coachinga osmišljenih za jačanje samopouzdanja i primjene.

Pitanja za refleksiju

• Uzimajući u obzir fazu "Dijagnoze i planiranja", kako biste mogli iskoristiti 15 kompetencija i 8 razina napredovanja za izradu personaliziranog plana razvoja za mladu ženu koja ima snažnu ideju, ali je nevoljna napraviti prvi korak iz straha od neuspjeha?
• Faza "Mentorstvo za iskorištavanje kompetencija" naglašava stvaranje vrijednosti u stvarnom svijetu. Koji je jedan konkretan, mali projekat koji biste mogli facilitirati, a koji bi mladom poduzetniku omogućio da istovremeno vježba "Suočavanje s neizvjesnošću" i "Mobilizaciju drugih"?
• Razmišljajući o cijelom procesu, koje potencijalne izazove predviđate u prelasku mlade žene sa strukturiranog plana zasnovanog na kompetencijama (Faza 1) na autonomnu primjenu u stvarnom svijetu (Faza 2), i kako biste mogli prilagoditi svoj stil coachinga kako biste premostili ovaj jaz?

Razvoj poduzetničkih kapaciteta ključan je za sve građane kako bi djelovali na osnovu prilika i ideja i transformirali ih u vrijednost za druge - bilo da je ta vrijednost financijska, kulturna ili društvena. Za radnike s mladima koji mentoriraju mlade poduzetnice, ovi osnovni koncepti moraju se podučavati kroz prilagođenu, akcijski orijentiranu perspektivu koja gradi i vještine (znanje, vještine) i samopouzdanje .

Metodologija obuke treba da usvoji pedagošku perspektivu, pozicionirajući radnika s mladima kao trenera i facilitatora , a ne kao predavača. Ovaj pristup direktno se bavi sveprisutnim psihološkim barijerama identificiranih kod mladih žena, kao što su nedostatak samopouzdanja i strah od neuspjeha.

Osnovna financijska pismenost

Financijska pismenost definira se kao znanje potrebno za donošenje pametnih odluka s novcem, uključujući budžetiranje, štednju i razumijevanje uvjeta kredita. Mlade poduzetnice dosljedno navode financijsku nepismenost i financijsko upravljanje kao ključne nedostatke u vještinama. Usklađivanje EntreComp: Ova tema izravno je povezana s kompetencijom  Financijska i ekonomska pismenost (Domena 2: Resursi).

• Osnovni pojmovi:
  • Prihodi i rashodi: Osobe koje rade s mladima trebaju početi s razjašnjavanjem osnovne terminologije vezane za novac i ekonomske koncepte. Poduzetnici moraju razlikovati prihode (primljeni novac) i rashode (potrošeni novac), kategorizirajući troškove kao fiksne (npr. stanarina, otplate kredita) ili varijabilne (npr. mobilni podaci, materijali).
  • Budžetiranje: Ovo je alat koji se koristi za planiranje korištenja prihoda i rashoda. Radnici s mladima trebaju naučiti praktične alate poput predložaka koji pomažu u procjeni troškova pretvaranja ideje u aktivnost koja stvara vrijednost i procjenjuju financijske odluke tijekom vremena.
  • Štednja i ulaganje: Mentorstvo bi trebalo biti usmjereno na pomoć ženama u razvoju financijskog znanja kako bi njihova aktivnost stvaranja vrijednosti trajala dugoročno. To uključuje namjerno raspoređivanje profita i njihovo ponovno ulaganje, jer financijska pismenost često nedostaje novim poduzetnicima, što otežava dugoročno stvaranje bogatstva.

Radnici s mladima mogu koristiti praktične obrasce za budžetiranje i vježbe planiranja financijskih scenarija. Budući da žene često ne prijavljuju svoje stvarno financijsko znanje zbog nižeg samopouzdanja (samoučinkovitosti), obuka mora aktivno rješavati negativne stereotipe i promicati financijsko znanje specifično za širenje vlasništva nad poduzećem.

Osnovno poslovno planiranje

Poslovni plan je strateški plan koji detaljno opisuje ciljeve tvrtke i metode za njihovo ostvarenje. To je ključno za osiguranje financiranja i osiguravanje da poslovanje ostane usklađeno sa svojim ciljevima rasta. Usklađenost s EntreCompom: Ovo se odnosi na kompetenciju planiranja i upravljanja (Domena 3: U djelovanje). Ova vještina pomaže u definiranju prioriteta i akcijskih planova.

• Osnovni pojmovi:
  • Ciljevi i vizija: Poduzetnici trebaju postaviti jasne dugoročne, srednjoročne i kratkoročne ciljeve. Radnici s mladima trebaju poticati artikulaciju poduzetničke vizije kako bi ideje pretvorili u djela.
  • Osnovne komponente: Plan treba uključivati poslovnu pozadinu, proizvodni/operativni plan, marketinški plan, financijski plan (uključujući troškove prije početka i potrebne zaduživanje) te procjenu rizika.
  • Pojednostavljeno planiranje: Za startupove i nove poduzetnike, proces ne mora biti kompliciran. Osobe koje rade s mladima mogu uvesti modele poput Lean Startup Plana ili Business Model Canvasa kako bi brzo definirale ključne dijelove, kao što su vrijednosna ponuda, resursi i segmenti kupaca.

Materijali za obuku trebali bi biti usmjereni na akciju, pružajući predloške za postavljanje SMART ciljeva i usmjeravajući sudionike da napišu poslovni plan za svoju ideju. Radnici s mladima moraju naglasiti važnost korištenja plana kao dinamičnog dokumenta, redovito ga ažurirajući kako bi se prilagodio promjenjivim tržišnim uvjetima.

Osnove digitalnog marketinga (osobni brend) primijenjene na poduzetništvo

Mlade poduzetnice identificiraju nedostatke u digitalnoj pismenosti, online marketingu i kreiranju sadržaja kao prepreke za pretvaranje vidljivosti u prodaju. Usklađivanje EntreComp-a: Ovo se povezuje s mobilizacijom resursa (za digitalne kompetencije i alate), vrednovanjem ideja (prepoznavanjem potencijala ideje za stvaranje vrijednosti) i mobilizacijom drugih (demonstriranjem efikasne komunikacije i uvjeravanja).

• Osnovni pojmovi:
  • Prisutnost na internetu i brendiranje: Ovo uključuje definiranje ciljne publike i kreiranje sadržaja koji jasno komunicira vrijednost proizvoda ili usluge. Radnici s mladima trebaju pružiti strategije za korištenje društvenih medija i osnovne funkcionalnosti e-trgovine.
  • Kratka prezentacija : Ovo je ključna komunikacijska vještina koja se koristi za uvjeravanje i inspiriranje zainteresiranih strana, a zahtijeva jasnoću i entuzijazam. Radnici s mladima trebaju obučiti žene vještinama učinkovite komunikacije i pregovaranja.
  • Digitalna sigurnost: Radnici s mladima moraju se pozabaviti potrebom zaštite imovine i osobnih podataka, savjetujući o razdvajanju poslovnih i osobnih društvenih mreža kako bi upravljali digitalnim rizicima.

Radnici s mladima mogu koristiti gotove predloške za digitalne marketinške planove i interaktivne vježbe, poput vježbanja kratkih prezentacija. To pomaže mladim ženama da prevladaju barijere u samopouzdanju povezane s predstavljanjem svojih ideja investitorima ili financijskim institucijama.

Osnovni pravni/administrativni/porezni aspekti vezani uz poduzetništvo

Poduzetnici se moraju snalaziti sa složenim administrativnim i birokratskim zahtjevima. Nedostatak jasnih informacija o zakonskim zahtjevima, registraciji poduzeća i porezima je često navođena potreba. Usklađivanje EntreComp-a: Ovo spada u kompetenciju Mobilizacija resursa , što uključuje stjecanje i upravljanje potrebnim pravnim i poreznim kompetencijama, te Etičko i održivo razmišljanje (razmišljanje o odgovornosti i dugoročnim ciljevima).

• Osnovni pojmovi:
  • Pravna struktura i registracija: Razumijevanje modela vlasništva (npr. obrt nasuprot društvu s ograničenom odgovornošću) i pravnih/financijskih odgovornosti povezanih s odabranom strukturom je ključno. Radnici s mladima trebali bi pomoći u pronalaženju lokalnih procedura za registraciju poduzeća, dozvole i ugovore.
  • Oporezivanje: Radnici s mladima moraju objasniti svrhu oporezivanja – da se njime finanviraju vladine aktivnosti i usluge poput bolnica i škola. Poduzetnici moraju procijeniti svoje glavne računovodstvene i porezne obaveze kako bi ispunili zakonske zahtjeve za svoje poslovanje.

Kako bi odgovorili na zahtjev za centraliziranom podrškom, radnici s mladima trebali bi koristiti i doprinositi "resursnim centrima" koji prikupljaju informacije specifične za zemlju na službenim vladinim portalima, tijelima za financiranje i pravnim/financijskim savjetodavnim uslugama. Ova lokalizacija osigurava da su savjeti praktični i relevantni za zahtjevno regulatorno okruženje. Radnici s mladima trebaju edukaciju o kulturnoj kompetenciji i razumijevanju rodne dinamike kako bi se riješile predrasude vezane uz pravnu orijentaciju i pristup financijama.

Kako biste učvrstili ovaj holistički pristup, zamislite poduzetničko putovanje kao izgradnju kuće. Financijska pismenost pruža stabilnu, duboku osnovu (budžetiranje, upravljanje sredstvima), osiguranu temeljem pravnog/administrativnog okvira (dobivanje potrebnih dozvola i prostornih odobrenja). Poslovni plan djeluje kao arhitektonski nacrt (definira ciljeve, materijale i korake). Na kraju, digitalni marketing i osobno brendiranje predstavljaju vanjski izgled – vidljivi dizajn i komunikaciju koja privlači klijente i investitore, pretvarajući znatiželju u financijsku vrijednost.

Nordijski paradoks: Mlade poduzetnice u Norveškoj

Norveška, globalni lider u rodnoj ravnopravnosti, pokazuje "nordijski paradoks" gdje je žensko poduzetništvo iznenađujuće nisko, čineći manje od 4% novih poduzeća u 2021. godini. Unatoč tome što žene postižu visoku razinu obrazovanja (60% diplomiranih), duboka rodna segregacija i dalje postoji; Žene se okupljaju u sektorima skrbi, dok muškarci dominiraju u dobro plaćenim STEM/ICT područjima . To rezultira ograničenim pristupom kritičnim mrežama. Glavna prepreka za ambiciozne poduzetnice je financiranje, koje gotovo 40% žena navodi kao najveći izazov. Često se osjećaju isključenima iz neformalnih, muški dominantnih profesionalnih mreža i izvještavaju da ih se ne shvaća ozbiljno, osobito u tehnološkom sektoru.

Ciljano mentorstvo sustavno oprema mlade žene tehničkim znanjem za poticanje rasta. Kako bi mladi poduzetnici prevladali financijsku anksioznost, potrebno je usredotočiti se na podučavanje financijske pismenosti i pružiti alate za prevladavanje prepreka financiranju. To zahtijeva pedagoške tehnike koje podučavaju tehničke vještine (npr. poslovno planiranje, digitalni marketing), dok istovremeno grade psihološke kompetencije poput samosvijesti, samoučinkovitosti i otpornosti (iz EntreComp okvira) kako bi se ubrzala transformacija ideja u financijsku vrijednost. 

Teškoće s kojima se suočavaju mlade poduzetnice u Grčkoj

Grčka značajno zaostaje u rodnoj ravnopravnosti, zauzimajući 25. mjesto u EU, uprkos postizanju gotovo pariteta u visokom obrazovanju i visokom rangu za žene koje diplomiraju u STEM oblastima. Ovaj paradoks visokih postignuća i ograničenih nagrada podstiču strukturne nejednakosti: stopa zaposlenosti žena s punim radnim vremenom iznosi 36% (20 bodova ispod stope zaposlenosti muškaraca). Ključno je da Grkinje snose jedan od najvećih tereta neplaćene njege u EU, trošeći 2 sata i 21 minutu više dnevno na kućne poslove od muškaraca, što 28% žena radne dobi navodi kao primarni razlog zašto ostaju izvan radne snage. Ovo pojačava model "muškog hranitelja porodice" i usmjerava žene prema "feminiziranim", slabije plaćenim sektorima.

U poduzetničkom smislu, mlade žene se suočavaju s visokom nezaposlenošću mladih (57% višom od muškaraca u dobi od 25 do 29 godina), značajnim preprekama u pristupu finansijama i isključenošću iz profesionalnih mreža, što rezultira time da samo 16% grčkih startupova ima ženu u svom osnivačkom timu. Da bi se riješio ovaj problem, coaching mora biti rodno osjetljiv.

Tehnički coaching treba ojačazi Planiranje i upravljanje (Područje 3: U akciju) kako bi se pomoglo u snalaženju u složenim birokratskim zahtjevima. Ključno je da obuka poboljšava otpornost potrebnu za osporavanje sveprisutnih kulturnih normi i transformira ideje - poput onih koje se nalaze u socijalnim poduzećima poput WEnCoop-a ( prve grčke udruge za socijalnu energiju usmjerene na žene) - u vrijednost.

Mentori koji rade s mladima moraju usvojiti pedagoški pristup koji je osjetljiv na rodne aspekte i usmjeren na sudionike . Cilj je djelovati kao trener ili facilitator koji gradi i tehničke vještine (znanje, vještine) i samopouzdanje . Ovaj sistematski proces utemeljen je u EntreComp okviru .

15 kompetencija EntreCompa za prepoznavanje praznina (npr. nedostatak samosvijesti i samoučinkovitosti ili niska financijska i ekonomska pismenost ) te strukturiranje intervencija na temelju ishoda učenja. Materijali za obuku moraju biti praktični  i usmjereni na akciju , pružajući jasne i detaljne smjernice.

Specifične tehnike treniranja i treninga

1. Osnovna financijska pismenost

To se odnosi na potrebu za razvojem financijske i ekonomske pismenosti (Područje 2: Resursi), jer mnoge mlade žene nemaju znanje o budžetiranju i pristupu financijama.

• Pedagoški pristup: Započnite razjašnjavanjem osnovnih pojmova poput prihoda (primljenog novca) i rashoda (korištenog novca). Koristite praktične predloške za budžetiranje i vježbe planiranja financijskih scenarija gdje poduzetnici razlikuju fiksne od varijabilnih troškova. Učite da porezi financiraju državne usluge poput bolnica i škola.
• Financijska pismenost uključuje procjenu troškova, planiranje i evaluaciju financijskih odluka tijekom vremena te upravljanje financijama radi dugoročnog stvaranja vrijednosti. Učinkovitost štednje uključuje postavljanje konkretnih dugoročnih ciljeva i njihovu razradu na kratkoročne korake.

2. Osnovno poslovno planiranje

Ovo gradi kompetenciju Planiranje i upravljanje (Područje 3: U akciju).

• Pedagoški pristup: Naglasak na učenju kroz rad i projektnom radu , potičući učenike da sami definiraju svoje ciljeve i planiraju. Osobe koje rade s mladima trebale bi predstaviti pojednostavljene modele poput Poslovnog modela (Business Model Canvas) kako bi pomogle u strukturiranju poduhvata. Obuka se fokusira na postavljanje ciljeva i planiranje akcija , pružajući predloške za SMART ciljeve (Specifični, Mjerljivi, Ostvarivi, Relevantni, Vremenski ograničeni).

3. Osnovni digitalni marketing (osobno brendiranje)

Ovo je povezano s mobilizacijom resursa (digitalne kompetencije) i mobilizacijom drugih (komunikacija, uvjeravanje).

• Pedagoški pristup: Rješavanje nedostataka u vještinama digitalne pismenosti i online prisutnosti. Obezbijediti gotove predloške za planove digitalnog marketinga i smjernice brenda . Koristiti interaktivne vježbe za vježbanje predstavljanja vrijednosne ponude. Tehnike uključuju vježbanje konciznog "uvodnog predstavljanja" (putem videozapisa ili prezentacija) kako bi se poboljšala efikasna komunikacija i uvjeravanje.

4. Osnovni pravni/administrativni/porezni aspekti

To se odnosi na mobilizaciju resursa , što uključuje tehničke, pravne i porezne kompetencije.

• Pedagoški pristup: Odgovorite na zahtjev za centraliziranom podrškom i jasnim smjernicama o zakonskim zahtjevima, registraciji poduzeća i porezima. Radnici s mladima trebaju koristiti "Resursne centre" koji prikupljaju poveznice specifične za pojedine zemlje na službene vladine portale, financijska tijela i pravne/financijske savjetodavne usluge. Ovaj praktični pristup pomaže poduzetniku definirati pravnu strukturu i procijeniti porezne obveze.

Refleksivni poticaji za radnike s mladima

• Kako možete osigurati da obuka financijske i ekonomske pismenosti izravno rješava psihološku barijeru izbjegavanja rizika koja se često primjećuje kod mladih žena, a ne samo pružanje tehničkih činjenica?
• Ako mlada poduzetnica ima poteškoća s planiranjem i upravljanjem svojim poslovanjem, koji soft skill- poput motivacije i upornosti ili rada s drugima - bi mogao biti osnovni nedostatak kompetencija koji zahtijeva coaching?
• Kako pomoć mladoj poduzetnici u razvoju učinkovitog digitalnog marketinškog plana za njezin osobni brend izravno doprinosi izgradnji njezine samosvijesti i samoučinkovitosti?
• Opišite specifične tehnike mentorstva, coachinga i obuke koje radnici s mladima mogu koristiti.

• Istraživanja pokazuju da žene mogu podcijeniti svoju financijsku i ekonomsku pismenost, što utječe na njihovo samopouzdanje. Kako ćete strukturirati coaching financijskog planiranja (budžetiranje, prognoziranje) da istovremeno izgradite samosvijest i kompetenciju za samoučinkovitost na način koji izravno suprotstavlja duboko ukorijenjenoj sumnji u sebe?
• Nesrazmjeran teret neplaćene brige i stalna nezaposlenost mladih su vanjske barijere. Kako možete mentorirati mladu ženu kako biste ojačali njenu motivaciju i upornost te suočavanje s neizvjesnošću, dvosmislenošću i rizikom, a da pritom ne umanjite stvarnost ovih sistemskih prepreka?
• Mlade žene često nemaju pristup moćnim, neformalnim mrežama u kojima dominiraju muškarci . Ako se nedostatak poduzetnika preslikava na mobilizaciju drugih , koju konkretnu, akcijski orijentiranu strategiju biste ih naučili da efikasno grade i koriste veze u neinkluzivnom, rodno segregiranom okruženju?
• EntreComp definira poduzetništvo kao djelovanje na osnovu ideja kako bi se one transformirale u vrijednost za druge (finansijsku, kulturnu ili društvenu). Poduzetnik ne uspijeva osigurati početnu investiciju. Koristeći Učenje kroz iskustvo , kako mu/joj možete pomoći da preoblikuje taj privremeni zastoj u vrijedan, mjerljiv ishod učenja koji će informirati njegovu ažuriranu strategiju planiranja i upravljanja ?

Sljedeća dva zadatka zahtijevaju od radnika s mladima  da primijene svoje teorijsko znanje o EntreComp okviru i tehnikama coaching-a koje uzimaju u obzir rodnu ravnopravnost kako bi se suočili sa specifičnim izazovima s kojima se suočavaju mlade poduzetnice, oslanjajući se na utvrđene socio-ekonomske i kulturne prepreke.

Zadatak 1: Osmišljavanje mentorske intervencije usmjerene na otpornost (psihološke i kulturne barijere)

Scenarij : Mlada poduzetnica (A) u Grčkoj, koja je osigurala početno financiranje za svoje inovativno društveno preduzeće (npr. energetsku zadrugu usmjerenu na žene, WEnCoop), bori se s dubokom sumnjom u sebe i strahom od javnog neuspjeha. Njena motivacija je visoka, ali izvještava o intenzivnom obiteljskom i društvenom pritisku da traži "stabilan posao", što čini izglede za javni neuspjeh nepodnošljivim.

Izazov: Osmisliti strukturiran, 30-minutni plan individualne mentorske sesije s fokusom na prevladavanje ove psihološke barijere i ublažavanje vanjskog pritiska.

Potrebna radnja:

1. Identificirajte dvije najvažnije EntreComp kompetencije (iz područja Resursi ili U akciji) koje trenutno nedostaju, objašnjavajući zašto su ključne u ovom scenariju (npr. nedostatak povjerenja u njegove sposobnosti unatoč neuspjesima ili nemogućnosti upravljanja rizikom).
2. Detaljno opišite tri specifične pedagoške tehnike koje će se koristiti u sesiji. Ove tehnike moraju izgraditi njeno samopouzdanje i otpornost, umjesto da samo pružaju savjete. Na primjer, kako biste koristili refleksiju da joj pomognete da preoblikuje rizik od neuspjeha kao priliku za učenje kroz iskustvo (EntreComp 3.5)?
3. Objasnite kako sesija jača kompetenciju Samosvijest i samoefikasnost (EntreComp 2.1) eksplicitnim obraćanjem grčkoj socio-kulturnoj normi koja favorizira sigurno zaposlenje, čime joj se osnažuje da održi fokus i ustraje.

Zadatak 2: Prilagodba radionice financijske pismenosti za suzbijanje sustavnih pristranosti (tehničkih i socio-ekonomskih prepreka)

Scenarij: Provodite obuku u Španjolskoj, gdje mlade poduzetnice navode financiranje kao univerzalnu i značajnu prepreku. Istraživanje potvrđuje sustavnu pristranost gdje se ženama tijekom prezentacija postavljaju pitanja usmjerena na prevenciju, što rezultira manjim financiranjem.

Izazov: Dizajnirati 60-minutni segment radionice o financijskoj pismenosti usmjeren na financijsku i ekonomsku pismenost (EntreComp 2.4) i mobilizaciju resursa (EntreComp 2.3). Obuka mora opremiti žene tehničkim znanjem kako bi se samouvjereno nosile s investicijskim pristranostima i snalaženjem u složenoj španjolskoj birokraciji.

Potrebna radnja:

1. Definirajte konkretan ishod učenja za ovaj segment (npr. prelazak s izrade jednostavnog proračuna na savladavanje financijskog predviđanja radi dokazivanja dugoročne održivosti).
2. Opišite jednu praktičnu, na akciju orijentiranu aktivnost koja zahtijeva korištenje predložaka (npr. planiranje analize novčanog toka ili izračun bilanse uspjeha). Objasnite kako savladavanje ove tehničke vještine izravno suprotstavlja sustavnoj pristranosti financiranja pružajući dokaze koji će izdržati pitanja o izbjegavanju rizika.
3. Detaljno opišite kako ćete koristiti ovaj tehnički modul za podršku mobilizaciji resursa (EntreComp 2.3) rješavanjem fragmentacije informacija. To mora uključivati identificiranje i usmjeravanje jedne specifične vrste resursa specifičnih za zemlju (npr. poveznice na vladine portale, potpore ili pravne/porezne savjetodavne usluge) koji moraju biti uključeni u materijale za obuku.

Mlada poduzetnica pokazuje visoku motivaciju (EntreComp 2.2), ali ozbiljno ima poteškoća s predstavljanjem sebe investitorima zbog nedostatka samopouzdanja. Razgovarajte o tome kako biste je podučavali financijskoj i ekonomskoj pismenosti (EntreComp 2.4) koristeći praktične materijale usmjerene na akciju, dok istovremeno namjerno jačate njezinu samosvijest i samoučinkovitost (EntreComp 2.1). Podijelite specifičnu participativnu tehniku kojom preoblikujete svoj strah od neuspjeha.

Modul pruža radnicima s mladima osnovne alate za pružanje rodno osjetljivog i akcijski orijentiranog poduzetničkog coachinga:

• EntreComp kao dijagnostički alat: Europski okvir za kompetencije u poduzetništvu (EntreComp) služi kao sistematski alat za radnike s mladima za identifikaciju specifičnih nedostataka u vještinama i samopouzdanju kod mladih žena poduzetnica.
• Struktura i opseg: EntreComp definira poduzetništvo kao sposobnost pretvaranja prilika i ideja u financijsku, kulturnu ili društvenu vrijednost za druge . Sastoji se od 15 kompetencija u 3 područja : Ideje i prilike, Resursi i U akciju.
• Mjerenje razvoja: Razvoj kompetencija mapira se kroz 8 razina napredovanja , od osnovnog (oslanjajući se na podršku) do stručnog (poticanje transformacije, inovacija i rasta).
• Rješavanje rodnih barijera: Okvir se koristi za suzbijanje utvrđenih nedostataka među mladim ženama, poput niske financijske i ekonomske pismenosti (Područje 2: Resursi) te nedostatka samosvijesti i samoučinkovitosti (Područje 2: Resursi).
• Osnovne tehničke vještine: Obuka se fokusira na temeljne poduzetničke koncepte iz pedagoške perspektive, uključujući osnovnu financijsku pismenost (npr. budžetiranje, financijsko prognoziranje), osnovno poslovno planiranje (npr. korištenje poslovnog modela) i osnove digitalnog marketinga (npr. osobno brendiranje, učinkovita zastupljenost).
• Coaching usmjeren na akciju: Modul usmjerava radnike s mladima da prijeđu dalje od teorije i implementiraju praktično, na akciju orijentirano mentorstvo koje potiče otpornost i primjenjuje psihološke kompetencije (poput suočavanja s neizvjesnošću, dvosmislenostima i rizikom ) u stvarnim situacijama.