Ovaj modul oprema omladinske radnike praktičnim znanjem i alatima za podršku mladim ženama u transformiranju ideja u održive poduzetničke inicijative. Fokusira se na razumijevanje tržišta, identificiranje nezadovoljenih potreba i oblikovanje jasnih vrijednosnih prijedloga utemeljenih na dokazima, a ne na pretpostavkama. Ove kompetencije su ključne za mlade žene, koje se često suočavaju s većim rizicima kada ulažu vrijeme ili resurse u poslovne ideje bez prethodne validacije. Za omladinske radnike, modul jača njihovu sposobnost da vode učesnike kroz jednostavne, ali robusne procese istraživanja tržišta, interpretiraju uvide kupaca i artikuliraju vrijednosne prijedloge koji kombiniraju funkcionalnu, emocionalnu i društvenu vrijednost. Radom s primijenjenim alatima i konkretnom studijom slučaja, modul premošćuje teoriju i praksu, omogućavajući omladinskim radnicima da podstiču informirano donošenje odluka, smanje neuspjeh u ranoj fazi i podrže inkluzivno, kontekstualno poduzetništvo.

Sveobuhvatna pitanja kojima se modul bavi

• Kako mlade žene mogu prepoznati stvarne potrebe i prilike tržišta prije nego što se obavežu na poslovnu ideju?
• Kako se uvidi kupaca mogu prevesti u jasnu i uvjerljivu vrijednosnu ponudu?
• Kako omladinski radnici mogu podržati validaciju ideja zasnovanih na dokazima u kontekstima ograničenih resursa?

Primarni cilj ovog modula je jačanje kompetencija omladinskih radnika, socijalnih radnika, edukatora, mentora i trenera u pružanju podrške mladim ženama u razvoju tržišno orijentisanih i održivih preduzetničkih ideja.

Nakon završetka modula, omladinski radnici će biti u mogućnosti da:

• Voditi mlade žene u provođenju osnovnih istraživanja tržišta koristeći dostupne alate kao što su intervjui, ankete i analiza konkurencije kako bi se identificirale stvarne potrebe kupaca i tržišne praznine.
• Podržite formulisanje jasnih i na dokazima zasnovanih vrijednosnih prijedloga koji artikulišu funkcionalnu, emocionalnu i društvenu vrijednost proizvoda ili usluge.
• Omogućite praktične aktivnosti učenja koje pomažu mladim ženama da potvrde ideje, smanje neizvjesnost i donesu informirane odluke prije ulaganja resursa.
• Primijenite metode zasnovane na studiji slučajeva i participativne metode kako biste povezali tržišne uvide sa strateškim izborima vezanim za pozicioniranje, diferencijaciju i mobilizaciju resursa.
• Integrirajte rodno osjetljive i kontekstualno svjesne pristupe prilikom mentorstva mladih žena, osiguravajući da analiza tržišta odražava njihove životne stvarnosti i ograničenja.

Ovi ciljevi osiguravaju da su omladinski radnici opremljeni da pretvore tržišno znanje u konkretne smjernice koje poboljšavaju kvalitet i izvodljivost poduzetničkih inicijativa koje vode žene.

Ovaj modul razvija fokusirani skup poduzetničkih i transverzalnih kompetencija koje omogućavaju omladinskim radnicima da efikasno podrže mlade žene u ranim fazama poduzetništva:

• Uočavanje prilika: Sposobnost da se pomogne mladim ženama da identifikuju stvarne potrebe tržišta, probleme kupaca i nedostatke putem posmatranja i jednostavnih istraživačkih alata.
• Vrednovanje ideja: Sposobnost procjene, usavršavanja i prioritizacije poslovnih ideja na osnovu dokaza, povratnih informacija korisnika i diferencijacije, a ne pretpostavki.
• Kritičko mišljenje: Vještine za analizu informacija, propitivanje početnih hipoteza i objektivno tumačenje tržišnih uvida u neizvjesnim kontekstima.
• Komunikacija: Kompetencija za podršku mladim ženama u artikuliranju jasnog i uvjerljivog vrijednosnog prijedloga prilagođenog različitoj publici.
• Planiranje i donošenje odluka: Sposobnost vođenja strukturiranih izbora o sljedećim koracima, resursima i pozicioniranju na osnovu provjerenih uvida.
• Upravljanje neizvjesnošću: Podrška mladim ženama u suočavanju s nejasnoćama i rizikom tokom validacije ideja, jačanje samopouzdanja i samoefikasnosti.

Mnoge mlade žene započinju poduzetničko putovanje sa snažnim idejama, ali ograničenom sigurnošću o tome da li te ideje odgovaraju stvarnim potrebama. Djelovanje bez uvida u tržište povećava rizik od neuspjeha, rasipanja resursa i gubitka samopouzdanja - posebno za žene koje se već suočavaju s većim društvenim i ekonomskim pritiskom da "urade kako treba". Ovaj modul direktno odgovara na taj izazov. Pruža praktične načine za rano testiranje ideja, razumijevanje kupaca i izgradnju vrijednosnih prijedloga zasnovanih na dokazima, a ne na intuiciji. Učenjem kako korak po korak validirati ideje, mlade žene stiču jasnoću, samopouzdanje i kontrolu nad svojim odlukama. Za omladinske radnike, modul nudi konkretne alate za zamjenu apstraktnih savjeta strukturiranim smjernicama, pomažući učesnicima da pređu od sumnje do informirane akcije. Razumijevanje tržišta postaje izvor osnaživanja, smanjujući neizvjesnost i omogućavajući ženama da brane svoje ideje, donose realne izbore i samopouzdanije se angažuju s partnerima, finansijerima i institucijama.

Arta Kelmendi – Suosnivačica i voditeljica razvoja poslovanja, Albalines (Zapadni Balkan)

Arta Kelmendi je mlada poduzetnica sa Zapadnog Balkana koja je suosnivačica Albalinesa, digitalne platforme koja povezuje putnike s licenciranim autobuskim prijevoznicima širom regije. Njena uloga usmjerena je na razumijevanje potreba korisnika i njihovo prevođenje u jasnu vrijednosnu ponudu na fragmentiranom i niskopovjerljivom tržištu prijevoza.

Prije pokretanja platforme, Arta je vodila intervjue s putnicima i transportnim operaterima, identificirajući uobičajene frustracije: nedostatak online rezervacija, nejasne cijene i ograničeno povjerenje u posrednike. Umjesto da se oslanja na pretpostavke, koristila je jednostavne alate za istraživanje tržišta kako bi potvrdila te potrebe i korak po korak poboljšala uslugu. Ovaj proces je pomogao timu da pozicionira Albalines kao transparentno, višejezično i pouzdano rješenje.

Kao poduzetnica u transportnom i tehnološkom sektoru kojim dominiraju muškarci, Arta se suočila sa skepticizmom i otporom etabliranih operatera. Jasno artikulirana vrijednost ponude, utemeljena na dokazima kupaca, omogućila joj je da s povjerenjem pregovara o partnerstvima i demonstrira relevantnost platforme. Njeno iskustvo pokazuje kako uvid u tržište i jasnoća vrijednosti mogu smanjiti neizvjesnost, ojačati kredibilitet i podržati žene u prevazilaženju strukturnih i prepreka povezanih s povjerenjem.

Artino putovanje ilustruje kako validacija ideja zasnovana na dokazima i strateška komunikacija mogu pretvoriti lokalni izazov u skalabilno poslovno rješenje.

Mnoge poslovne ideje ne uspijevaju zato što su „loše“, već zato što su izgrađene na pretpostavkama, a ne na stvarnim potrebama. Ovaj modul počinje od jednostavnog principa: poduzetništvo počinje razumijevanjem ljudi. Tržište nije apstraktan prostor ili skup statističkih podataka; to je grupa pojedinaca koji se suočavaju s problemom, imaju potrebu ili žele bolje rješenje.

Uvid u tržište znači saznati ko su ti ljudi, s čime se bore i kako trenutno rješavaju problem. To ne zahtijeva složene izvještaje ili skupa istraživanja. Jednostavne metode - poput razgovora s potencijalnim korisnicima, promatranja ponašanja ili poređenja postojećih rješenja - često su dovoljne da otkriju ima li ideja smisla. Postavljanje jasnih pitanja poput "Za koga je ovo?", "Koji problem rješava?" i "Zašto bi neko ovo izabrao?" već smanjuje neizvjesnost.

Vrijednosna ponuda objašnjava zašto je proizvod ili usluga važna određenoj grupi ljudi. Odgovara na jedno ključno pitanje: koju vrijednost stvaram i za koga? Vrijednost se ne odnosi samo na cijenu ili funkcionalnost. Može se odnositi i na povjerenje, praktičnost, sigurnost, emocionalnu sigurnost ili društvenu povezanost. Na primjer, ušteda vremena, smanjenje stresa ili omogućavanje pristupa preko granica može biti jednako važno kao i tehnička karakteristika.

Razvoj vrijednosnog prijedloga je proces, a ne jednokratni zadatak. Počinje s osnovnom idejom, a zatim se poboljšava kroz povratne informacije. Kada potencijalni korisnici reagiraju, postavljaju pitanja ili pokazuju oklijevanje, ove informacije pomažu u usavršavanju ponude. Prilagođavanje ideje u ovoj fazi nije neuspjeh; to je učenje. Ovaj pristup je posebno važan za mlade žene, koje mogu imati manje financijskih rezervi i veći pritisak da brzo uspiju.

Modul također uvodi ideju usklađenosti. Dobra ideja funkcionira kada se problem, rješenje i ljudi podudaraju. Ako jedan element nedostaje - nema jasnog problema, nejasna je korist ili je ciljna grupa pogrešna - ideja postaje krhka. Uvid u tržište pomaže da se ova usklađenost provjeri rano, prije ulaganja vremena, novca ili emocionalne energije.

Za omladinske radnike, uloga je da podrže strukturirano razmišljanje. Umjesto da se od učesnika traži da "više vjeruju" u svoje ideje, ovaj modul pruža alate za njihovo smireno i realistično testiranje. Vodeći mlade žene da posmatraju, pitaju, upoređuju i razmišljaju, omladinski radnici pomažu da se sumnja u sebe zamijeni dokazima. Razumijevanje tržišta postaje zaštitni faktor: jača samopouzdanje, podržava jasnije odluke i omogućava ženama da objasne i brane svoje ideje u razgovorima s partnerima, kupcima ili finansijerima.

Jednostavno rečeno, ovaj modul uči da se jaka poslovna ideja ne nagađa – ona se gradi korak po korak kroz slušanje, učenje i prilagođavanje.

Kako identificirati potrebe tržišta i validirati svoju ideju

Svrha:
Pomoći učesnicima da shvate da li njihova ideja odgovara stvarnoj potrebi prije ulaganja vremena ili resursa.

Potrebno vrijeme: 45–60 minuta

Detaljne upute

1. Jasno definirajte svoju ideju (5 min)
   Napišite jednu rečenicu u kojoj opisujete svoju ideju. Primjer: „Online platforma za jednostavnu i sigurnu rezervaciju karata za regionalni autobus.“
2. Identificirajte svoje ciljne korisnike (10 min)
   Opišite za koga je ova ideja namijenjena. Budite konkretni. Pitajte: dob, lokaciju, situaciju, navike. Primjer: „Mladi ljudi i putnici iz dijaspore koji često prelaze granice.“
3. Istražite problem (15 min)
   Razgovarajte s najmanje 5 potencijalnih korisnika ili razmislite o postojećim povratnim informacijama.
   Postavite jednostavna pitanja:
   • Šta vas frustrira u vezi sa trenutnim rješenjem?
   • Kako sada rješavate ovaj problem?
   • Šta bi to učinilo lakšim ili sigurnijim?
4. Provjerite postojeća rješenja (10 min)
   Navedite 2-3 alternative koje su već na tržištu.
   Zabilježite šta dobro rade, a šta nedostaje.
5. Sažmite uvide (10 min)
   Napišite tri kratka zaključka o:
   • Glavni problem s kojim se korisnici suočavaju
   • Šta najviše cijene
   • Šta trenutno ne funkcioniše

Kontrolna lista: Spremno za uvid u tržište

☐ Ciljni korisnici jasno definirani
☐ Identificirani stvarni problemi
☐ Analizirana postojeća rješenja
☐ Uvidi napisani jednostavnim jezikom
☐ Pretpostavke zamijenjene dokazima

Kako izgraditi jasnu vrijednosnu ponudu

Svrha:
Prevesti uvide u tržište u jasnu izjavu o vrijednosti koja objašnjava zašto je ideja važna.

Potrebno vrijeme: 30–45 minuta

Detaljne upute

1. Navedite kupca i potrebu (10 min)
   Dopunite rečenicu: „Za [određenu grupu], kojoj je potreban [jasan problem]…“
2. Opišite svoje rješenje (10 min)
   Dodajte: „...ovaj proizvod/usluga nudi [glavnu korist ili ishod].“
3. Objasnite po čemu se razlikuje (10 min)
   Završite sa: „...jer je [ključna razlika u poređenju sa postojećim opcijama].“
4. Test jasnoće (5 min)
   Pročitajte naglas. Pitajte: Je li jednostavno? Da li bi to razumio i nestručnjak?
5. Usavršite uz povratne informacije (10 min)
   Podijelite s vršnjakom ili mentorom i prilagodite formulaciju na osnovu pitanja ili nedoumica.

Predložak: Izjava o vrijednosnoj ponudi

„Za [ciljne korisnike] koji imaju [glavnu potrebu/problem] , naš [proizvod/usluga] pruža [ključnu korist] , za razliku od [postojećih alternativa] , zbog [glavne razlike ili dodane vrijednosti] .“

Kontrolna lista: Spremna vrijednosna ponuda

☐ Kupac jasno identifikovan
☐ Problem jasno naveden
☐ Korist konkretna i specifična
☐ Razlika u odnosu na druge objašnjena
☐ Izjava kratka i razumljiva

Ovi vodiči omogućavaju omladinskim radnicima da podrže mlade žene u prelasku od ideja do informiranih odluka kroz jednostavne, ponovljive korake utemeljene na uvidima iz stvarnog svijeta.

Ovaj modul pruža jednostavne, spremne alate koji pomažu mladim ženama da direktno primijene uvid u tržište i razmišljanje o vrijednosnim ponudama na vlastite ideje. Svi predlošci su dizajnirani za štampanje ili digitalno uređivanje i mogu se koristiti samostalno ili uz pomoć mladih radnika u grupnim sesijama.

1. Radni list za uvid u tržište

Svrha:
Strukturirati osnovno istraživanje tržišta na jasan i pristupačan način.

Odjeljci:

• Moja ideja u jednoj rečenici
• Ciljni korisnici (Ko su oni?)
• Glavni problem ili nezadovoljena potreba
• Kako korisnici to sada rješavaju
• Šta nedostaje ili je frustrirajuće
• Ključni uvidi iz intervjua ili posmatranja

Upotreba:
Idealno za prvu fazu validacije ideja i grupnu diskusiju.

2. Jednostavno platno vrijednosne ponude

Svrha:
Pomoći učesnicima da pretvore uvide u jasnu izjavu o vrijednosti.

Odjeljci:

• Ciljani kupac
• Potreba kupca / bolna tačka
• Moje rješenje
• Ključne koristi (funkcionalne, emocionalne, društvene)
• Šta ga čini drugačijim

Upotreba:
Podržava jasnoću i samopouzdanje prilikom objašnjavanja ideje drugima.

3. Tabela poređenja konkurencije

Svrha:
Podsticanje realističnog pozicioniranja bez složene analize.

Odjeljci:

• Ime konkurenta
• Šta nude
• Snage
• Praznine ili slabosti
• Šta mogu uraditi drugačije

Upotreba:
Pomaže mladim ženama da razumiju tržišnu situaciju i izbjegnu dupliranje.

4. Kontrolna lista za validaciju ideja

Svrha:
Podržati donošenje odluka prije prelaska na sljedeći korak.

Stavke kontrolne liste:

• Razgovarao/la sam s potencijalnim korisnicima
• Problem je jasno definisan
• Ljudi prepoznaju potrebu
• Moje rješenje nudi jasnu vrijednost
• Mogu objasniti svoju ideju za jednu minutu

Upotreba:
Korisno za refleksiju, mentorske sesije ili povratne informacije od vršnjaka.

5. Jednostranični list vrijednosne ponude

Svrha:
Jasno sažmite ideju za prezentacije, mentorstvo ili razgovore o finansiranju.

Odjeljci:

• Naslov ideje
• Ciljni korisnici
• Problem
• Rješenje
• Stvorena vrijednost
• Sljedeći koraci

Upotreba:
Podržava komunikaciju s partnerima, omladinskim radnicima ili organizacijama za podršku.

Studija slučaja 1 – Albalines: Izgradnja povjerenja i vrijednosti u regionalnoj mobilnosti (Zapadni Balkan)

Kontekst i izazov

Na Zapadnom Balkanu, prekogranični autobuski prevoz je uobičajen, ali slabo digitalizovan. Putnici se često oslanjaju na neformalne agente, gotovinska plaćanja i fragmentirane informacije. To posebno utiče na mlade ljude, studente i putnike iz dijaspore, koji se suočavaju sa jezičkim barijerama, nejasnim cijenama i niskim povjerenjem u posrednike. Transportni sektor je također tradicionalno pretežno muški, sa ograničenim prostorom za mlade žene na pozicijama donošenja odluka.

Uvid u tržište i pristup

Osnivači kompanije Albalines započeli su provođenjem jednostavnog, ali strukturiranog istraživanja tržišta. Intervjuirali su putnike i autobuske prijevoznike, anketirali korisnike iz dijaspore u inostranstvu i analizirali postojeće platforme koje posluju u drugim evropskim regijama. Ovaj proces otkrio je tri jasne potrebe: praktičnost online rezervacija, transparentne i sigurne transakcije i višejezični pristup za prekogranične korisnike.

Vrijednosna ponuda i rezultati

Na osnovu ovih uvida, Albalines se pozicionirao kao verifikovana, višejezična digitalna platforma koja povezuje licencirane operatere sa putnicima. Jasna vrijednost ponude pomogla je timu da izgradi partnerstva sa regionalnim transportnim kompanijama i pružaocima usluga plaćanja, prevazilazeći otpor prema digitalizaciji. Danas platforma posluje u nekoliko zemalja Zapadnog Balkana i služi kao primjer kako uvid u tržište zasnovan na dokazima može smanjiti rizik i izgraditi povjerenje.

Pouke za učesnike

• Istraživanje tržišta ne mora biti složeno da bi bilo efikasno.
• Povjerenje može biti centralna vrijednosna ponuda na tržištima sa niskom regulacijom ili fragmentiranim tržištima.
• Jasna artikulacija vrijednosti podržava pregovore i izgradnju partnerstva.

Studija slučaja 2 – Zadruga za hranu žena na selu: Pretvaranje lokalnih proizvoda u tržišnu vrijednost (Sjeverna Crna Gora)

Kontekst i izazov

U ruralnim područjima sjeverne Crne Gore, mnoge žene proizvode tradicionalne prehrambene proizvode (džemove, sireve, biljne proizvode) prvenstveno za kućnu upotrebu ili neformalnu prodaju. Ograničen pristup tržištima, nedostatak brendiranja i nisko povjerenje u određivanje cijena često sprječavaju da ovi proizvodi postanu održivi izvori prihoda. Regulatorna složenost i udaljenost od urbanih centara dodatno ograničavaju mogućnosti.

Uvid u tržište i pristup

Mala grupa žena, uz podršku lokalne mreže nevladinih organizacija, započela je analizu ko zapravo kupuje njihove proizvode i zašto. Kroz lokalna tržišta i neformalne razgovore s kupcima, otkrile su da urbani potrošači cijene autentičnost, lokalno porijeklo i tradicionalne metode, ali im nedostaju informacije i dosljedan pristup.

Vrijednosna ponuda i rezultati

Zadruga je usavršila svoju vrijednosnu ponudu oko „lokalno proizvedene, tradicionalne hrane s transparentnim porijeklom i fer cijenama“. Jednostavno pakovanje, zajednički brending i koordinirani prodajni kanali omogućili su im pristup regionalnim sajmovima i kratkim lancima snabdijevanja. Podrška općinskih programa i ruralnih inicijativa usmjerenih na žene pomogla im je da se snađu u osnovnim regulatornim zahtjevima.

Pouke za učesnike

• Kulturno naslijeđe može biti snažan izvor tržišne vrijednosti.
• Kolektivni pristupi smanjuju individualni rizik i ograničenja resursa.
• Razumijevanje percepcije kupaca ključno je za određivanje cijena i pozicioniranje.

Mlade žene se često suočavaju s dodatnim pritiskom da dokažu da su njihove poslovne ideje „ozbiljne“ ili „sigurne“ prije nego što dobiju podršku. Ograničen pristup mrežama, odgovornosti brige o drugima i skepticizam u sektorima u kojima dominiraju muškarci mogu ograničiti mogućnosti. Ovaj modul pokazuje kako tržišni dokazi postaju zaštitni alat: jasni uvidi u potrebe kupaca i snažna vrijednosna ponuda pomažu ženama da brane svoje ideje, pregovaraju s povjerenjem i preusmjere diskusije s ličnog kredibiliteta na dokazanu potrebu i vrijednost.

Vježba 1 – Mapirajte svoju tržišnu priliku

Cilj:
Identifikujte stvarni problem i razjasnite za koga je namijenjena vaša ideja.

Upute:

1. Napišite svoju poslovnu ideju u jednoj rečenici.
2. Definišite svoje ciljne korisnike (budite precizni).
3. Opišite glavni problem s kojim se suočavaju.
4. Navedite kako to trenutno rješavaju.
5. Zapišite dva saznanja koja ste saznali i koja su vas iznenadila.

Izlaz: Popunjen radni list za uvid u tržište.

Vježba 2 – Izgradite svoju vrijednosnu ponudu

Cilj:
Prevesti uvide o tržištu u jasnu i strukturiranu izjavu o vrijednosti.

Upute:

1. Koristite priloženi predložak vrijednosne ponude.
2. Unesite ciljnu grupu, problem, rješenje i ključnu korist.
3. Navedite jednu jasnu razliku u odnosu na postojeća rješenja.
4. Pročitajte naglas i pojednostavite jezik.

Izlaz: Jedna pisana izjava o vrijednosti ponude.

Vježba 3 – Provjera realnosti konkurencije

Cilj:
Realno pozicionirajte svoju ideju na tržištu.

Upute:

1. Identificirajte dvije postojeće alternative.
2. Popunite tabelu za poređenje konkurenata.
3. Istaknite jednu prazninu koju vaša ideja rješava.
4. Odlučite da li je vašoj ideji potrebno prilagoditi je.

Izlaz: Popunjena tabela za poređenje konkurenata.

Vježba 4 – Jednominutna prezentacija vrijednosti

Cilj:
Vježbajte jasno i samouvjereno objašnjavanje svoje ideje.

Upute:

1. Pripremite usmeno objašnjenje u trajanju od jedne minute koje će obuhvatiti:
   • Za koga je namijenjeno
   • Koji problem rješava
   • Zašto je to važno
2. Snimite kratki video ili ga prezentirajte vršnjaku.
3. Zabilježite jedno pitanje ili reakciju koju ste dobili.

Izlaz: Kratke bilješke o visini tona i refleksiji.

• Koje su pretpostavke o mojoj ideji ili kupcima bile dovedene u pitanje nakon što sam pogledao povratne informacije sa stvarnog tržišta?
• Kako je rad s dokazima utjecao na moje samopouzdanje i emocionalnu reakciju na neizvjesnost ili sumnju?
• Šta sam naučio/la iz reakcija ili pitanja koja sam dobio/la prilikom objašnjavanja svog vrijednosnog prijedloga?
• Koju konkretnu prilagodbu ću napraviti svojoj ideji na osnovu ovih uvida i zašto?

Popis s tačkama koji sumira najvažnije praktične vještine i stečena znanja.

• Sposobnost identifikovanja stvarnih potreba kupaca korištenjem jednostavnih i pristupačnih metoda istraživanja tržišta.
• Vještine za rano validiranje poslovnih ideja i smanjenje neizvjesnosti prije ulaganja resursa.
• Sposobnost razvoja jasnog i konciznog vrijednosnog prijedloga utemeljenog na dokazima.
• Povećano samopouzdanje u objašnjavanju i odbrani poduzetničke ideje drugima.
• Razumijevanje kako uvid u tržište podržava bolje donošenje odluka i upravljanje rizicima.

Koristite ovaj odjeljak da pretvorite učenje u akciju. Odvojite nekoliko minuta za razmišljanje i definiranje sljedećih konkretnih koraka.

Korak 1 – Razjasnite svoj fokus.
Koja je ideja ili prilika na kojoj prvo želite raditi? Primjer: usavršavanje moje vrijednosne ponude ili testiranje moje ideje s potencijalnim korisnicima.

Moj fokus: -_________________________________________________________________________________________________________________

Korak 2 – Definišite neposredne akcije.
Navedite dvije ili tri akcije koje ćete preduzeti u naredne dvije sedmice. Primjer: intervjuišite pet potencijalnih korisnika; pregledajte dva postojeća konkurenta.

Korak 3 – Predvidite izazove
Šta bi vas moglo usporiti ili stvoriti sumnju i kako ćete reagovati koristeći dokaze umjesto pretpostavki?

_________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________

Korak 4 – Obavezite se na sljedeći korak
Napišite jednu rečenicu kojom se obavezujete na svoju sljedeću akciju: „Obavezujem se da ću poduzeti sljedeći korak u naredne dvije sedmice:

______________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________

Koristite ovu listu za provjeru kako biste razmislili o praktičnim vještinama koje ste razvili kroz modul Uvidi u tržište i vrijednosna ponuda . Označite svaku stavku koju možete s pouzdanjem primijeniti.

☐ Mogu jasno definirati svoje ciljne kupce i njihove glavne potrebe.
☐ Mogu identificirati stvarne probleme koristeći jednostavne metode istraživanja tržišta (intervjui, posmatranje, poređenje).
☐ Mogu analizirati postojeća rješenja i prepoznati praznine na tržištu.
☐ Mogu razviti jasan i koncizan vrijednosni prijedlog zasnovan na dokazima.
☐ Mogu objasniti zašto moja ideja stvara vrijednost za određenu grupu ljudi.
☐ Mogu prilagoditi svoju ideju na osnovu povratnih informacija, a ne pretpostavki.
☐ Mogu samouvjereno komunicirati svoju ideju kroz kratku prezentaciju vrijednosti.

Koristite donju skalu da procijenite koliko se osjećate sigurnim u primjeni vještina naučenih u ovom modulu na vlastitu poduzetničku ideju.

Skala
1 – Još nisam samouvjeren/na2 – Donekle samouvjeren/na3 – Umjereno samouvjeren/na4 – Samouvjeren/na5 – Vrlo samouvjeren/na

Ocijenite svoje samopouzdanje

Identifikacija stvarnih potreba i problema kupaca:
1 ☐ 2 ☐ 3 ☐ 4 ☐ 5 ☐

Provođenje osnovnog istraživanja tržišta:
1 ☐ 2 ☐ 3 ☐ 4 ☐ 5 ☐

Razvijanje jasne vrijednosne ponude:
1 ☐ 2 ☐ 3 ☐ 4 ☐ 5 ☐

Jasno objašnjavanje moje ideje drugima:
1 ☐ 2 ☐ 3 ☐ 4 ☐ 5 ☐

Donošenje odluka na osnovu dokaza, a ne pretpostavki:
1 ☐ 2 ☐ 3 ☐ 4 ☐ 5 ☐

Koristite ovu skalu da biste identifikovali oblasti u kojima se osjećate spremnim da krenete naprijed i oblasti u kojima bi dodatna podrška ili praksa mogle biti korisne .